作为一个多年从业经验丰富的风险投资专业人士，我希望能够通过一些重要的理解，以一种更具规模化的方式总结一下关于筹款本身。无论你处于何种市场，以下是一些了解筹款的常见主题，这些主题可能会对你有所帮助。

首先，你需要了解风险投资家的工作。实际上，VC的工作相当无聊。VC投资有限合伙人（LPs）提供给他们的资金，并寻求获得可观的财务回报。LPs是以投资形式向VC提供资金的个人或实体。

换句话说，VC的工作是拿到他们获得的资金，并为他们的LPs赚取更多的钱。从字面意义上讲，VC只是更富裕的个人或组织寻求为他们的风险投资组合的风险部分配置资金的中间人。

既然我们已经确定了VC只是更富裕的人或组织的资金经纪人，你需要开始构建一个故事，以实现类似的结果。一个共同的故事将使你从与VC对立面对话的状态转化为与他们合作创建共同结果的隐喻性状态。

你所构建的东西有什么样的承诺？当然，VC希望听到你提出的建议为什么是一个技术上合理的想法，但在大多数情况下，VC并不是技术人员。许多人来自更传统的金融、银行或咨询相关的工作。

换句话说，VC是希望听到一个引人入胜的故事，说明为什么你的公司能在众多声称自己可以做同样事情的公司中取得成功。你的Go-To-Market（GTM）的想法真的需要被详细阐述，因为他们会就此对你进行深究。

这实际上就是关于讲故事。史蒂夫·乔布斯曾经说过，世界上最有力量的人是说故事的人。他是对的，所以讲一个故事。如果你不能表达这一点，那么你需要重新审视，因为你可能还没有准备好筹集资金。

如果你有能力表达这一点，那么现在是时候整理一个简单的演示文稿了。实际上，大多数VC花了几分钟，最多几分钟来阅读这份文件，往往甚至没有阅读它，因为他们希望你在向他们推销时会演示它。因为情况是这样，你需要能够简洁地表达。

总之，整个演示文稿不应超过10-15张幻灯片。在这几页中，你需要介绍你的想法，为什么要建立它，市场有多大，谁会愿意为它买单，以及为什么你的团队能够做到这一点。同样，如果你不能简明扼要地表达这一点，那么你还没有准备好筹集资金。

一旦你有了筹集资金的能力，你需要了解哪些VC基金甚至投资于类似你的想法。不同的基金专门从事不同的垂直领域。做好你的研究。不要成为那个去向投资于消费品的基金推销人员，试图向他们推销一个人工智能公司。

这个过程的下一部分是你如何才能接触到VC？嗯，说起来容易，但还是可以做到的。毕竟，VC的工作是与初创公司交谈，但你仍需考虑人际交往与信任网络的作用。合法性是最稀缺的资源，所以找到一种创造合法性的方式。

在这里需要考虑的第一个原则是，了解到温暖的介绍几乎是唯一让VC认真对待你的方式。除非你已经有一个在市场上表现优异的产品，否则你的目标是找到一种方法获得温暖的介绍。联系你研究过的人，询问是否可以向他们介绍你的想法并请求介绍。归根结底，向VC最好的介绍要么是另一个VC，要么是他们已经投资的一家公司的创始人。

在这个过程中还有一个有趣的附加条件是，如果你已正确完成了以上步骤，你很可能不会被大多数VC直接拒绝。你常常会听到他们说，他们会暂时放弃，但他们想听一听你在几个月内取得了什么样的进展。这是因为他们知道他们一直在进行一场关系游戏，以始终获得交易机会。也许明天你的公司将成为城里的谈资。

只要了解筹资是需要时间的，你的后续行动至关重要。